滿足客戶“多品種、多規(guī)格”需求吮旅，適應客戶“小批量溪烤、多頻次”采購習慣，全力打造高端材料創(chuàng)新基地庇勃，是邢鋼人堅持不懈的追求檬嘀。經(jīng)過十幾年來的發(fā)展，邢鋼主導產(chǎn)品現(xiàn)已發(fā)展到擁有冷鐓鋼责嚷、彈簧鋼鸳兽、軸承鋼、簾線鋼罕拂、純鐵揍异、不銹鋼重熔鋼等十八大系列，544個鋼種2403個產(chǎn)品爆班，其中高新產(chǎn)品占70%以上衷掷，實現(xiàn)了碳鋼和不銹鋼領域覆蓋，從超低碳鋼到高碳鋼的全品種覆蓋柿菩，從直徑5.5毫米到42毫米全規(guī)格覆蓋棍鳖，從黑皮材到白皮材全工藝覆蓋。邢鋼也從一家普通的鋼鐵企業(yè)成長為全國最大碗旅、品種最全的特鋼線材專業(yè)化制造企業(yè)和線材深加工產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地渡处。

　　現(xiàn)如今，邢鋼的產(chǎn)品已廣泛應用于汽車祟辟、新能源医瘫、高速鐵路、大跨度橋梁旧困、電子醇份、機械制造等領域稼锅，一批高科技含量產(chǎn)品進入歐、美僚纷、東南亞和港澳臺等20多個國家和地區(qū)矩距，成為德國凱樂等世界知名企業(yè)的合作伙伴以及多家世界500強國際頂級廠家的供應商。

　　對于邢鋼的發(fā)展怖竭，河北省有關領導評價認為：邢鋼作為我省大型高端特鋼生產(chǎn)企業(yè)锥债，具有管理、技術痊臭、人才哮肚、產(chǎn)品差異化等諸多優(yōu)勢，在全國特鋼行業(yè)處于重要位置广匙。

“供給側(cè)”改革允趟，為邢鋼的發(fā)展提供無限發(fā)展空間

　　邢鋼十幾年的轉(zhuǎn)型升級是隨著我國工業(yè)化不斷進步和城市化步伐而進行。中央提出的“供給側(cè)改革”鸦致，也給邢鋼的發(fā)展帶來了新的機遇潮剪。邢鋼一只奇葩在中國鋼鐵業(yè)中突起，自2014年下半年以來在中國的這些高端客戶逐步加大與邢鋼等企業(yè)的合作分唾。

　　現(xiàn)在無論是邢鋼目前直接的客戶鲁纠、還是通過經(jīng)銷商的客戶，已經(jīng)可以按照客戶的要求進行定制化生產(chǎn)鳍寂，每一爐鋼、每一批線材都是完全根據(jù)客戶的合同進行生產(chǎn)情龄、包裝迄汛，全部針對各個客戶的具體要求進行生產(chǎn)，并借助條碼管理實現(xiàn)產(chǎn)品信息與客戶共享和可追溯骤视。為此鞍爱，邢鋼已培養(yǎng)出了一支既掌握鋼鐵技術知識、又了解下游客戶行業(yè)技術及市場专酗，又掌握營銷藝術的銷售服務隊伍睹逃。每個客戶，無論是邢鋼的直接客戶祷肯，還是通過經(jīng)銷商銷售的客戶沉填，都有一名邢鋼銷售人員或技術人員負責，實行跟進服務佑笋，隨時掌握客戶的產(chǎn)品開發(fā)翼闹、市場銷售和產(chǎn)品使用情況。

　　2017年蒋纬，邢鋼以供給側(cè)改革為指導猎荠，積極推進定制化生產(chǎn)坚弱，高端鋼種實現(xiàn)了產(chǎn)品定制，全年新開發(fā)和細分碳鋼產(chǎn)品38個关摇，不銹鋼4個荒叶，重熔鋼9個。高端冷鐓鋼ML40Cr等3個品種被評為“冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量認定金杯獎”输虱，冷鐓鋼和不銹鋼兩大類26個品種獲冶金行業(yè)品質(zhì)卓越產(chǎn)品些楣，顯示了邢鋼在這兩個領域的優(yōu)勢。

　　2017年悼瓮，邢鋼重點監(jiān)控鋼種銷量同比增長28.6%戈毒。其中，G横堡、Q系列高級冷鐓同比提高46%埋市；軸承鋼同比提高54%。與此同時命贴，邢鋼銷售公司堅持“精品鋼南增道宅，品種鋼北移”的方針。在南方市場上胸蛛，他們挖掘精特鋼市場潛力污茵，開發(fā)汽車、鐵路葬项、工程機械泞当、軍工等行業(yè)，引進了一批精特鋼用戶民珍。在北方市場上襟士，緊盯市場需求，打好投放時間差和規(guī)格差嚷量，結合產(chǎn)能情況陋桂，在保證受益的基礎上投放能夠快速出庫的產(chǎn)品，以買斷方式投放了硬線蝶溶、簾線鋼嗜历，并通過行業(yè)協(xié)會的推動北方緊固件產(chǎn)業(yè)升級，提升企業(yè)品牌影響抖所。

　　圍繞節(jié)能減排梨州，投資1.33億元實施焦爐煙氣深度治理環(huán)境提升、130T高溫超高壓鍋爐改造田轧、環(huán)境美化等項目摊唇，確保綠色鋼鐵指標達到國內(nèi)領先，成為國家首批 “綠色工廠”涯鲁。

　　近兩年來巷查，在京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略背景下有序，各大軍工企業(yè)加快在河北省區(qū)域進行布局，更多軍工企業(yè)和項目向河北省轉(zhuǎn)移岛请，邢鋼充分利用裝備上的優(yōu)勢旭寿，成功開發(fā)出了軍工用高端重熔鋼和超級潔凈電渣鋼。日前崇败，邢鋼還獲得由河北省國防科技工業(yè)局盅称、河北省發(fā)改委、河北省軍區(qū)司令部聯(lián)合授予的2017年度“河北省軍民融合型企業(yè)”匾牌后室。

高端定制缩膝，撬開大市場

　　“對于客戶的特殊要求，以前往往需要1至3個月的產(chǎn)品開發(fā)周期岸霹，如今邢鋼已將其大大縮短疾层，最短的用3天就能完成。”邢鋼總經(jīng)理王郢說贡避，這一驚人的效率贏得了客戶的高度評價痛黎，甚至有客戶表示，邢鋼滿足客戶需求的能力在國內(nèi)獨一無二刮吧。

　　在行業(yè)產(chǎn)能整體過剩的市場搏殺中湖饱，以拼價格促銷量早就不合時宜了，只有對用戶的多樣化需求更加關注杀捻，第一時間開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品井厌，才能占據(jù)主動，引領市場致讥。正是基于這樣的思路仅仆，近年來，邢鋼按照客戶對質(zhì)量拄踪、性能、成本等不同的要求拳魁，加大定制化生產(chǎn)惶桐，向高品質(zhì)、低成本潘懊、個性化的市場新需求靠攏姚糊。

　　天津有一家企業(yè)是鏈條行業(yè)的龍頭，采購線材原料時授舟，對產(chǎn)品質(zhì)量尤其是線材硬度要求十分苛刻救恨，很多鋼鐵企業(yè)希望為其供貨，卻因產(chǎn)品硬度不達標未能簽訂訂單释树。邢鋼針對這家企業(yè)的要求肠槽，加緊進行工藝研發(fā)擎淤，很快通過了該企業(yè)的試用拿到訂單。

　　浙江一客戶期望使用邢鋼的易切削不銹鋼產(chǎn)品制作電子件秸仙，他們對產(chǎn)品表面要求極高嘴拢，但對切削性要求不高。公司立即根據(jù)客戶需求開發(fā)出中硫產(chǎn)品寂纪，滿足了他們的要求席吴。

　　福建的客戶，要求線材表面必須光滑無缺陷捞蛋，冷鐓性能好孝冒，公司專門為其開發(fā)出低磷低硫產(chǎn)品，并對表面進行了處理拟杉，讓客戶滿意而歸庄涡。

　　將客戶需求視作最大指令，一切圍繞市場轉(zhuǎn)捣域。邢鋼按照客戶的要求進行定制化生產(chǎn)啼染，每一爐鋼、每一批線材都是完全根據(jù)客戶的合同進行生產(chǎn)焕梅、包裝迹鹅，全部針對各個客戶的具體要求進行生產(chǎn)，并借助條碼管理實現(xiàn)產(chǎn)品信息與客戶共享和可追溯贞言。同時斜棚，邢鋼培養(yǎng)了一支既掌握鋼鐵技術知識、了解下游客戶行業(yè)技術及市場该窗，又掌握營銷藝術的營銷服務隊伍弟蚀。每個客戶都有一名邢鋼營銷服務人員或技術人員負責，實行跟進服務酗失，隨時掌握客戶的產(chǎn)品開發(fā)义钉、市場銷售和產(chǎn)品使用情況。

替代進口规肴，專注高端產(chǎn)品領先

　　高端汽車用鋼捶闸，一直是國際煉鋼企業(yè)競爭的焦點。要讓自己的產(chǎn)品進入這一領域拖刃，必須通過國際認證删壮，且要經(jīng)過長達3年以上的跟蹤考察。2017年兑牡，邢鋼又有5個鋼種通過認證央碟，以替代進口。同時均函，新增包括汽車亿虽、冷鐓鋼菱涤、彈簧鋼、純鐵等18家高端客戶经柴，他們涵蓋國內(nèi)外主流汽車主機廠狸窘、重型機械以及全球知名國際汽車零部件供應廠家。

　　日前坯认，一連續(xù)擠壓模具企業(yè)遇到了糟心事：現(xiàn)有模具壽命低且不穩(wěn)定翻擒、使用進口模具鋼價格太高。邢鋼不銹鋼公司技術人員通過對模具鋼成分進行重新設計調(diào)整牛哺，使模具壽命提升了30%陋气，且非常穩(wěn)定。

　　優(yōu)質(zhì)高端的模具鋼引润，屬于鑄鋼行業(yè)的皇冠產(chǎn)品巩趁，國際上只有少數(shù)幾個國家能夠生產(chǎn)。由于高達10萬元以上1噸的市場價格淳附，國內(nèi)許多模具企業(yè)只能望而卻步议慰，選擇以成本較低的鋼種代替∨铮看到這一現(xiàn)狀别凹，邢鋼組織不銹鋼公司攻克技術難關，經(jīng)過上千次實驗洽糟，終于開發(fā)出了這一鋼種炉菲，并以相對低廉的價格推向市場，使國內(nèi)不少高端模具企業(yè)有了新的選擇坤溃。為進一步拓展重熔鋼的銷售領域拍霜，加快高端重熔鋼的生產(chǎn)步伐。2017年薪介，不銹鋼公司陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)了導彈鋼祠饺、炮管鋼、軍艦甲板鋼等三個軍工用高端重熔鋼汁政。

　　我們的目標就是瞄準國際先進水平道偷，打造特鋼材料創(chuàng)新基地，生產(chǎn)出更多的替代進口產(chǎn)品烂完。邢鋼董事長侯月華說试疙。

　　 邢鋼把開拓汽車市場作為長遠目標诵棵，積極開發(fā)適合汽車使用的中高端線材抠蚣。在汽車廠家中，尤其以日本某公司要求最為嚴格履澳。而邢鋼已經(jīng)通過了該公司的認證嘶窄，為其量產(chǎn)汽車用線材產(chǎn)品怀跛，是國內(nèi)惟一通過該公司直接認證的線材企業(yè)。他們在認證時評價邢鋼：作為專業(yè)化線材生產(chǎn)企業(yè)柄冲，邢鋼冷鐓鋼產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)吻谋，市場占有率和口碑非常高。

　　未來的競爭现横，是全鏈條的競爭漓拾，邢鋼鋼鐵產(chǎn)能沒有擴大，下游的產(chǎn)業(yè)鏈條卻在一直延伸戒祠。借助自身線材產(chǎn)品的優(yōu)勢骇两，邢鋼不斷發(fā)展深加工制造產(chǎn)業(yè)，形成了以焊網(wǎng)姜盈、線材精制低千、汽車冷成型件和切割鋼絲為主的生產(chǎn)體系，并已成為邢鋼重要的效益增長點馏颂。